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常見問題

依托客戶結構的調整帶動產品結構的調整

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在12月24日召開的集團第一屆職工代表大會第五次會議和2016年工作會議上,集團明確了2016年的總體工作思路,特別強調:“公司的各項工作都要圍繞‘市場’和‘產品’展開,重點研究市場、客戶和產品,沒有任何分散注意力,穩定的產品質量控制體系支持,依靠客戶,家庭結構的調整推動產品結構的調整。”這引起了集團干部職工的熱烈討論。

明確的方向指明了前進的重點,傳遞了信心和力量。廣大干部職工紛紛表示,2015年,在嚴峻的市場形勢下,集團在推進營銷方式轉變、產品升級、結構調整等方面取得了顯著成效。2016年,將繼續按照部署要求,努力突破。

專注市場和產品是集團2016年的重中之重。要營造全員學習市場、客戶、產品的濃厚氛圍,要從高起點謀劃,采取多種措施解決問題。鶴崗邯鋼漢寶冷軋廠副廠長李耀強表示,下一步,他們將通過推進生產線與市場對接,加快產品升級和結構調整。進一步細化生產線劃分和市場定位,著力適應新的供需關系,服務終端市場,突出生產線特色優勢,科學界定生產線劃分,明確生產線市場定位。同時,要利用高端客戶強行釋放設備功能,確保高端設備生產的高端產品真正滿足高端客戶的需求。

研究和實施的關鍵是實施。作為大文章“市場”和“產品”的關鍵環節,營銷系統人員將以明年工作的兩大主題為指南針和路線圖,把思想認識上的統一轉變為一項高起點的工作。

作為集團營銷模式轉變的先鋒隊,集團客戶服務中心自9月30日成立以來,基本形成了客戶服務支持體系,取得了良好的開局。它還制定了2016年將主要客戶的銷售量從153戶390萬噸增加到2戶600萬噸的目標。”面對新的形勢和任務,我們感到肩上的擔子更重了。”集團客戶服務中心技術服務部業務經理李宇晨表示,“下一步,全面推進大客戶經理制度,加強市場調研和高端客戶開發,明確產品線定位,加快建立集集團技術、營銷、服務于一體的營銷新模式,全面構建與高端裝備相匹配的新客戶關系。”
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